Perguntas Frequentes

❓ Perguntas Frequentes — Venda e Compra de Imóveis com Profissionalismo e Clareza

Ao longo do processo de venda de um imóvel, é natural surgirem dúvidas. Aqui esclareço as questões mais frequentes que recebo como consultor imobiliário em Lisboa, com base na minha experiência e no compromisso de garantir um serviço transparente e eficaz.

📌 Qual é o meu papel como consultor imobiliário?

Ofereço um serviço de excelência, com experiência, visão estratégica e acompanhamento total. Desde a avaliação e promoção até à negociação, contratos e escritura — estou ao seu lado em todas as fases da venda.

📌 Já tive más experiências com outros consultores.

É importante distinguir métodos. Trabalho com transparência, estratégia definida e prestação de contas clara. 

📌 Porque é tão importante definir o preço certo para vender o seu imóvel?

Atribuir um preço justo é decisivo para atrair compradores e vender no tempo certo. Faço uma avaliação profissional com base em imóveis comparáveis na mesma zona e em dados de mercado atualizados, para posicionar o seu imóvel de forma competitiva. Um preço acima do valor de mercado afasta potenciais compradores. Um preço adequado atrai atenção e resulta numa proposta sólida e mais rápida.

📌 Se eu achar que o meu imóvel vale mais do o estudo de mercado?

Compreendo o valor emocional, mas o mercado responde ao que vê. Uma avaliação profissional evita desilusões e imóveis encalhados.

📌 Vender um imóvel é mesmo assim tão complexo?

Sim. Envolve muito mais do que colocar um anúncio. Requer tempo, dedicação, conhecimento legal e domínio do mercado — tudo o que me comprometo a gerir por si, com profissionalismo.

📌 Quais os fatores mais importantes ao decidir vender casa?

• Definir o preço justo
• Ter tempo e foco diário na venda
• Garantir exposição máxima
• Qualificar compradores
• Garantir segurança nas visitas
• Acompanhar o financiamento
• Gerir todo o processo legal, fiscal e contratual

📌 Quanto tempo teria de dedicar se tratasse da venda sozinho?

Vender exige tempo e presença constante: visitas, chamadas, documentos, negociações. Ao confiar-me essa tarefa, liberta-se disso — e ganha eficácia. Vender por conta própria parece simples, mas sem uma rede, triagem profissional e estratégia de promoção, o processo tende a arrastar-se e o preço final a ser mais baixo.

📌 Posso aumentar o valor do meu imóvel antes de vender?

Sim. Aplicando técnicas como home staging, fotografia profissional e promoção estratégica, é possível valorizar o imóvel até 10%, destacando-o da concorrência e atraindo mais compradores.

📌 Como dou visibilidade máxima ao meu imóvel?

Com marketing profissional: fotografia, vídeo, drone, visitas virtuais, home staging e presença em mais de 100 portais nacionais e internacionais, além de partilha ativa com redes de consultores.

📌 Porque é que não é vantajoso ter o meu imóvel à venda em várias agências?

Vários agentes a promover pode parecer bom, mas transmite desespero ao mercado e desvaloriza o imóvel. Uma comunicação coerente é essencial.

📌 Porque é importante qualificar os potenciais compradores?

Evita visitas desnecessárias e perda de tempo. Eu faço essa filtragem, garantindo que só entra em sua casa quem tem capacidade real e interesse em comprar.

📌 Como se evitam visitas de curiosos?

Um consultor profissional filtra interessados, faz pré-qualificação financeira e agenda visitas com critério, poupando tempo e protegendo a privacidade.

📌 É seguro mostrar o imóvel a desconhecidos?

Comigo, sim. Todos os visitantes são qualificados previamente. Segurança é uma prioridade.

📌 Devo ajudar os compradores com o crédito habitação?

Sim, e eu facilito esse processo. Disponho de uma equipa multidisciplinar com profissionais certificados que prestam apoio especializado na obtenção de financiamento, tornando o processo mais rápido e seguro para o comprador.

📌 Quem trata da parte legal e burocrática?

Eu acompanho todo o processo até à escritura. Conto com o apoio do nosso departamento jurídico e processual para tratar de contratos, documentação, obrigações legais e garantir que tudo decorre de forma rigorosa e tranquila.

📌 Como se tratam os direitos de preferência?

Trato da notificação legal e evito riscos de litígio ou reversão da venda.

📌 E quanto aos impostos, quem trata?

Emito as guias para pagamento do IMT e do imposto de selo, garantindo que tudo está pronto e regularizado para a escritura.

📌 Porque é que a comissão de 5% com exclusividade é a mais vantajosa para si?

A comissão de 5% é o valor de referência no mercado, pois permite a partilha com outros consultores, aumentando a visibilidade do imóvel. Quando combinada com exclusividade, garante empenho total, marketing personalizado e uma venda mais eficaz. É uma estratégia que valoriza e protege o seu imóvel. Agências que cobram comissões baixas tendem a evitar partilhas com outros consultores, pois isso reduziria ainda mais a margem de lucro. Isso significa menos exposição, menos visitas e menos oportunidades de venda.

📌 Contrato exclusivo ou em aberto: qual a melhor opção para vender o seu imóvel?

A exclusividade centraliza a comunicação, reforça o compromisso e garante uma gestão profissional. Evita duplicações, confusões no mercado e falta de prioridade. Com exclusividade, o seu imóvel tem foco, estratégia e resultados.